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铁本续集:枭雄戴国芳的重生

2019-6-6 23:03| 发布者: administrator| 查看: 22| 评论: 0|原作者: administrator



   从戴国芳身上,我们可以深刻感受到当代企业家创造财富和追求成就的时代精神,也是难能可贵的企业家精神,他能够烈火重生,堪称枭雄。用华为的一句话:烧不死的鸟是凤凰,一点不为过。期待戴国芳更精彩的商业传奇。

来源:鸿鸣商业评论

再次见到戴国芳是在2018年的春天,距离2005年那场引发中国商界巨大震动与讨论的“铁本事件”已经过去了13年。皱纹、白发,已经54岁的戴国芳难掩岁月留下的刻痕,但是一谈到钢铁产业的发展,他立刻眼神锐利、激情四溢、豪迈而慷慨,在那一瞬间,时光似乎在他的身上停步,他依然是曾经那个壮志满怀的斗士。

现在的戴国芳是江苏德龙镍业有限公司的董事长,这是2010年,戴国芳出狱之后创立的一家以镍铁、不锈钢冶炼为主的钢铁企业。短短几年,德龙镍业已经从白手起家变成了中国不锈钢领域鼎鼎大名的公司,并在2015年走出国门,在印度尼西亚建立包含原矿、冶炼、海运等全产业链的大项目,现在的戴国芳正在为该项目的二期工程上下奔忙。

戴国芳似乎是中国钢铁行业痼疾的一贴良药,不论是铁本还是德龙镍业,经过他操盘的企业,都在高利润、大规模等方面超越同行。但是命运似乎从不会给把坦途交给天才。在时势面前,他被裹挟进洪流之中,成就他并摧毁他、塑造他并再次成就他。

时运
戴国芳长自荒芜,生活所迫,年幼之时就开始以捡拾废旧钢铁为生。但他有一颗聪明的头脑,他时刻琢磨着如何突破命运的限制,这让他从小就异于常人。当村里人都在走路收废品的时候,他率先买了一台手扶拖拉机,这样就可以使业务半径扩大数十倍。不久后,他还攒钱买了一台压块机,将零碎的铁条压成铁块,别人都在嘲笑他胡乱花钱的时候,他的铁块却卖出了比同行更高的价格。

命运的垂青很快到来。上世纪80年代中期,改革开放带来江浙一带经济的快速发展,基于农村手工业的苏南经济模式快速成型,一时间,机器的轰鸣打破了很多江南乡镇的清净。戴国芳用攒下来的钱买了几台二手转炉,成立了公司,开始了一生与钢铁恩仇杂糅的情缘。后来被称为“常青树”的鲁冠球刚刚承包了宁围公社农机厂。一种难以言状的天赋让戴国芳钢铁冶炼技术产生深度痴迷,而那江苏人特有的精明又让他成为降成本的高手。当他无师自通地弄明白钢铁冶炼的技术与流程后,时代又向他开启另一扇门。很多当地的小型国有炼钢企业因不适应市场经济,出现严重亏损。戴国芳就自告奋勇收购了一些钢铁企业车间的经营权。无一例外的是,只要他经手,这些陷入困境的车间很快就变成赚钱机器。90年代后期,戴国芳注册了铁本公司,他用“以铁为本”表达自己对钢铁的热爱。

铁本续集:枭雄戴国芳的重生

2001年开始,中国的GDP首次破8,然后昂首一路上扬直至2007年突破14%。大量的基础设施建设启动,产生对钢材巨量的需求。那一年铁本扩容到1000名员工,实现25亿元的销售额。当时,板材、线材全面短缺,每天进工厂拉钢材的卡车排成长龙。戴国芳终于成为命运的宠儿,中国经济发展和民营企业野蛮生长的巨浪将他推向前台,让他看到了中国钢铁狂野的力量,也让他的内心躁动不安。戴国芳是个专注的人,但他专注的是行业技术与生产,对形势的微妙变化难以察觉。从行业来看,他看到了中国钢铁成为世界第一的端倪,从技术来看,他操刀的铁本已经具备能与巨头抗衡的盈利能力、管理基础。于是他开始喊出超越宝钢、武钢的口号,开始规划一个年产840万吨的巨无霸,那时宝钢一年的产量也不过1000万吨。他的精神与行为完全被宏伟蓝图激荡,胸中燃烧的烈火让他罔顾其他。

在中国经济发展的上一个阶段,钢铁行业具有特殊的意义,他是高端大气上档次的,国家支柱和国家形象的代表,是国有资本最为集中的阵地。大概在2000年以后,中国钢铁行业才迎来了真正意义上的激烈竞争。新世纪的头几年,民营钢铁企业在政策的利好之下发展迅速,但是否让民营企业强化资源领域的掌控力,取代国有钢铁企业的地位缺一直没有定论,这个涉及国家政治与经济发展的大问题在当时的环境中凸显出来。钻研行业的戴国芳显然忽视了这个问题。当时他曾兴致满怀地给一位朋友讲述铁本改天换日的大计划,可哪位朋友幽幽地说,如果这件事情能做成,那真的是非常厉害的。只可惜的是戴国芳并没有听懂“如果”两个字的深层含义。


从籍籍无名到一飞冲天,戴国芳用了3年时间,然而再到轰然倒塌,戴国芳只用了半年不到的时间,过火而激进的他变成了行业里的刺头,与各种矛锋硬碰硬,被媒体成为枭雄。他采取了很多与政策不符的作法,最后导致时代与命运无情地抛弃了他,从举国闻名到锒铛入狱就如同黄粱一梦,这让戴国芳的背影显得异常悲壮。纵观历史,时势造英雄者多,英雄造时势者少。大时代之下,人人皆为砂石。能意识到趋势,把握住风口的人多。但是深刻把握时势,敏锐度量时势的细微变化,从而张弛有度,进退有序的人却是很少的。

涅槃
他服刑的五年,正值中国经济发展最高峰的时期,时代剧变、社会剧变。那几年的发展,让钢铁行业验证了戴国芳的预测,变成了“全球钢产量第一是中国,第二是唐山,第三是美国”的状态。利润的诱惑让这个行业里的竞争格外充分,产能过剩现象也日益突出。在剧变的时代里,成功的保鲜期变得格外短暂,曾经成功的打法可能很快就不再奏效,枭雄可能会快被替代。

2009年年中,结束刑期的戴国芳再次呼吸到商场上的空气,与以往不同的是,这种空气已经别样辛辣。他所擅长的钢铁冶炼领域已不是过去的江湖,在各种领域都有企业打得不可开交。几乎没有任何机会留给后进者。但戴国芳一辈子都会爱恨交加的时势又走向了他,在让他跌倒之后,再次扶他起身。2010年的中国经济高速之下显现隐忧,在传统钢铁产品领域,虽然产销量依然很大,但是无序竞争和产能过剩让企业的利润持续摊薄。形势让深谙产业的戴国芳意识到钢铁产业的细分市场才有机会,而粗放式的产品将很快不能满足经济对质量的要求。真正的黄金在任何时候都会闪光,真正的智者在任何时候都会抓住趋势,真正的强者在任何时候都能再起风云。不管身处何时何地,戴国芳都是一个极其精明的商人。



我们无从体会50多岁开始再次白手起家时戴国芳的感受,但是我们能明显看到他的变化。他不再与大型钢铁企业进行正面对决,而是选择更灵活的手段。他将三次创业的目标锁定在不锈钢之上。当时中国的不锈钢市场上,以宝钢为首的国企阵营占据高端市场,以江浙民营企业为主的阵营占据着低端市场。戴国芳选择切入不锈钢的中端市场,既避免与大型国有企业进行技术对抗,又避免了与民营企业进行价格比拼。

钢铁企业的运行规则是,只有规模足够大才能摊薄成本,实现盈利空间的放大,所以钢铁企业的竞争基本上都是在比大小。然而归来之后的戴国芳已不再像过去那样重视规模,他将目标放在技术之上。德龙镍业的生产线是经过彻底改造的,而且不对外开放参观。目前能知道的是,戴国芳拼接了国内外先进企业的流程优点,取消了高炉与转炉,全部采用电炉与酸洗工艺。这不仅让他做到了中国钢铁企业乃至世界钢铁企业的头一份,还让他很大程度上降低了成本,所以德龙镍业规模不大但是利润却一直可观。他用技术与流程革新颠覆了传统钢铁企业的运行规则。

戴国芳不再重视产能的大小,反而更加重视从全产业链的角度上控制成本。曾经在在碳钢领域沉浸多年的他对原材料深有感触,国外的矿业与钢铁巨头对铁矿石的控制曾经是中国钢铁企业最大的痛点。戴国芳建在江苏盐城的工厂有自行配套建设的电厂、港口、码头等,他与印度尼西亚的红土镍矿企业合作,直接进口镍铁的原料红土镍矿,通过船运直接进入工厂码头,在通过船运将成品发出。据说价格比别人要低很多。戴国芳是做产业的老手,他根据市场的变化调整自己的策略,全产业链的发展模式让他在竞争中占据优势。

与此同时,戴国芳变得更加低调,更加务实,他将自己的儿子女儿放在前台,自己隐居幕后,而且发誓不再见记者和媒体。

铁本续集:枭雄戴国芳的重生

戴国芳也许是经过沉重反思的,这种反思让他抹平了棱角和锐气,褪去了年少轻狂,变得更加稳重,变得不事张扬而含蓄内敛。这是经过野蛮生长的民营企业家不可或缺的成长,只不过戴国芳付出的成本比较大。成熟之后的戴国芳对于时势的理解更加准确。在国家“一带一路”战略提出并推进之后,戴国芳牢牢地抓住了机会。

对于不锈钢企业来说,印尼是世界最大的原材料产地,控制原材料市场,不仅能通过产业链来降成本,而且能为后进的企业制造竞争壁垒。戴国芳斥资300多亿元在印尼建设的项目包含原材料采掘、镍铁冶炼、码头等全产业链设施。其做法与上世纪日本钢铁企业对海外原材料的控制类似,说明戴国芳的布局隐藏更大的野心和梦想。同时,这个大项目的两期工程都是戴国芳与大型国有企业合作的,现在的戴国芳也许更能深刻理解竟合关系。

与铁本相比,现在的戴国芳越来越接近自己的梦想,他的企业技术实力、管理水平、成本控制都渐趋成熟,在稳健运行中规模越来越大。他也越来越多地受到主流钢铁圈子的认可和地方政府的支持。此时此刻,这个被时代历练的更加圆润的企业家身上不灭的梦想之光变得更加明亮。

梦想
正值盛年,突遭剧变,前番积累,全部归零,对于很多人来说,这足以成为一蹶不振的理由与借口。但是戴国芳是一个有梦想、坚持梦想,敢于为了梦想放弃所有的人。没有梦想的支撑,一个商人不可能几十年泡在苦哈哈的制造行业;没有梦想的支撑,他不可能喊出当年铁本时期的豪言壮语;没有梦想的支撑,他不可能坚持连续三次创业。据说,当年铁本时期,为了扩大规模,企业准备上高炉,但是资金不够,有人劝说戴国芳不要做了,但是他带着技术人员坚持琢磨,自己制造了高炉上的一些零部件,使建设成本大幅降低,高炉点火的那天,戴国芳跪倒在高炉前,泪落滂沱。每个人都会为自己的梦想寻找出路,戴国芳曾经为了梦想高歌猛进,而现在他选择为了梦想锦衣夜行。

草根出身的戴国芳是从猎场上一路摸爬滚打来的,不知道吃过多少苦。现在的他变得更加低调务实。为了德龙事业,多年来他的吃住全部都在工厂,家人也在他的影响下全部加入钢铁事业。他是当地最著名的五不企业家,不坐高档轿车,不住高级酒店,不出席高端场合、不吃高档饭菜、不参与赌博。平时的戴国芳深居简出,一有时间就和工厂的技术人员泡在一起研究技术和工艺流程改进问题。在德龙镍业刚刚投资建设的时候,戴国芳和工人们一起吃住在工地,干活在工地,很多人当地的渔民说,戴就像拼命三郎,吃苦精神让人自愧不如。



现在的他从不提及自己曾经的挫折,也不谈论当年对他口诛笔伐的媒体,从某种程度上,戴国芳似乎已经与自己的上帝讲和,他选择平静地接受自己的过去,选择原谅过去的自己和那些人、那些事。现在的他只有再创一番新事业的雄心和扎实稳健的行动。这也许是年龄增长带来的心态变化,但更重要的是当梦想成为主要目标时,所有的过往与细节都变得微不足道了。

在说到未来发展时,他说,我们要和认可、信任我们的伙伴一起开创更好的未来。说这句话的时候,他的眼神一如既往地锐利,但表情却不再是曾经的冷峻,他的微笑柔和而亲切。那一瞬间,让人恍惚,似乎什么都在他身上发生过,又仿佛全部不曾发生。

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